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1.选择广播电台

先了解一下所在的城市能利用的广播电台有哪些,看看他们对观众情况的统计,把这些观众与您的顾客要求相对照,看看是否一致,如果一致的话,那么您就可以使用这个广播电台了。

2.制定广播广告计划

(1)确定某段时间的到达率和频率。到达率就是听众曾经听到过本广告的人数;频率就是在这些听到您的广告的观众中,重复听到该广告的次数。到达率会影响广告的最终效果;此外,您不可能让听众第一次听到您的广告就注意到它,因此制定计划时需要确定广告的到达率和频率,当然它们还跟费用有关。

(2)确定费用。由于广播广告出售的是时间,因此,其广告时间是一定的,一旦售出去就没了,这不同于印刷媒体。您可以根据自身产品的特点,争取最实惠的广告价格。

(3)确定广告长度。看看电台是怎样把广告时间卖给你的,如把广告分成5分钟广告、10分钟、或者其它长度的广告。确定广告长度的时候关键是看您要表达多少内容,如果5分钟就能把事实说清的话就没必要使用10分钟广告。

3.购买广告时段

广播天天播出的时间分为不同的时段,不同时段的收听人数变化很大,相应的广告费用也不同,因此,需要选择适合您的广告时段。

(1)了解广播时段。看看广播时段具体是怎么划分的,例如早晨上班时间、中午、下午下班时间、傍晚、夜间。

(2)选择听众。广播节目有各种各样的听众,您需要做的就是选择那些与您的目标顾客相近的听众。

(3)选择播出时间。根据自己的需要向电台提出您的播出安排。这需要分析自己的目标顾客,看看这些顾客最可能在哪个时段收听广播。例如您的目标顾客主要是上班族,那么选择其上下班开车的时间就很合适。

4.选择播出方式

对于广播广告,除了使用在节目中间插播的方式外,还可以使用:

(1)赞助。(2)植入式广告(公益成分多一点)。

广播广告需要一遍又一遍地播放才能起到作用,因此,使用广播广告进行营销推广的关键就是:必须保证广告能够维持一定次数的播出。

使用广播广告进行营销推广的步骤:_ 选择广播电台_ 制定广播广告计划_ 购买广告时段_ 选择播出方式